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游直翰跟Appier可說是這兩年台灣創業圈跟科技圈的當紅炸子

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雞,二○一四年成為台灣第一家獲紅杉資本投資的新創公司,今年三月剛獲選世界經濟論壇(WEF)的全球青年領袖(YGL)…,榮耀與紀錄,都在見證他從美國回台創業的成績。

贏在快…「存款下降了 創意就快了」

賣車、賣家具、跟家人借錢開公司,白手創業家的劇本大同小異。

台灣從來就不

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該是鬼島;台灣,是夢想實踐地。

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六年多前,卅一歲不到的游直翰可說是回台創業的哈佛小子。最早,包含哈佛室友與免疫學博士妻子李婉菱五個人,在學校附近的公寓創業,當時是遊

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戲產業最夯的時候。

大三的林語珊希望實現她的國際志工夢,從哈佛回台創業的游直翰要用AI(人工智慧)改變世界,機械迷王威詔如何把黑手產業變台灣之光…,本報訪問十個夢想實踐家,分享他們的故事。

贏在敗…「失敗了八次 不幸也是幸」

有資訊工程、電腦科學背景的他們,打算為遊戲玩家開發外掛臉書的AI通訊軟體,但帶著產品去跟客戶展示,總獲得肯定卻拿不到訂單

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。游直翰回想,當時是敗在「速度」手上。

五二○,台灣將啟動新政,新世代們期待台灣3.0,能在既有的基礎上,成為台灣文學作家葉石濤所說:一個適合人們做夢、幹活、戀愛、結婚、悠然過活的地方。

游直翰說,網路產業最重要的就是速度,產品要快速研發出來、快速

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上市,快點送到使用者手上,但「第一個產品就做了一年,距離使用者需求也很遠。」

「當時,真是覺得有點走投無路了,但心想,世界上一定有用到我的才能的地方」;剛好,在與遊戲通路商的會談中,客戶說:你們可以來幫忙分析資料嗎? 就是這個建議,讓Appier從原本做遊戲相關的B2C公司,變成幫企業客戶解決資料分析難題的B2B企業。

記取了第一代產品的失敗經驗,游直翰跟團隊開始針對客戶的需求,用每兩、三個月的時間開發產品,也將創業據點從美國的公寓搬回台灣公寓。為什麼變快了?「當你看到公司的銀行存款水位不斷下降時,自然就快了!」游直翰說。

贏在敢…「在任何小鎮 賣到全世界」

二○一三年,當第九代產品帶來的業務不斷增加,游直翰決定實現創業初就計畫的國際布局。「網路,把創業的門檻變低了,在任何一個小鎮,你都可以賣到全世界。」游直翰說,他們決定先從新加坡、日本擴展,因為新加坡鄰近東南亞市場,而整個亞洲,正是利用AI技術解決跨螢幕需求的最大市場。

不是美國嗎?游直翰指出,亞洲是全世界平台更迭速度最快也最多變化的地方。他舉例,在印尼,很多人是先學會用智慧型手機,才回頭學電腦使用,許多亞洲新興國家的平台發展階段都不同,再加上不同的文化、生活習慣,就會產生大量的資料與數據。

沛星互動科技(Appier)執行長暨創辦人游直翰不一樣的是,創業前兩年就經歷了八次失敗,把團隊開發出來的產品一次又一次殺死(kill);直到二○一三年四月,第九代產品終於接到第一筆廿萬的大訂單,讓他們直覺「真是太神奇了!」他們的人工智慧(AI)技術真的幫客戶解決問題了。
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